شش نكته طلايي براي اينكه حقوق بيشتري دريافت كنيد
۱. از مافوق‌تان بخواهيد حقوق‌تان را زياد كند
بر اساس نتايج يك پژوهش، ۵۶ درصد كارمندان هيچ وقت از مافوق‌شان تقاضاي افزايش حقوق نمي‌كنند. در اين ميان، تعداد كارمندان زني كه اين تقاضا را مطرح مي‌كنند از تعداد كارمندان مرد كمتر است. در اين پژوهش مشخص شد دو سوم كارمنداني كه تقاضاي افزايش حقوق مي‌كنند با واكنش مثبت مواجه مي‌شوند. در اين مورد، ميزان موفقيت كارمندان مرد و زن در دريافت فيش حقوقي بالاتر برابر گزارش شد.
نمي‌توانيد انتظار داشته باشيد كه دست روي دست بگذاريد تا حقوق‌تان خود به خود زياد شود يا پاداش شامل حال‌تان شود. حتي اگر مافوق‌تان به سخت‌كوشي و كارآمدي شما اذعان داشته باشد، الزاماً به اين معني نيست كه خودش بدون اينكه از او بخواهيد حقوق‌تان را افزايش خواهد داد. اين خود شما هستيد كه بايد دست به كار شويد و خواسته‌تان را عنوان كنيد.
فرنوش ترابي، كارشناس امور مالي كه موفق شد در ۲۶ سالگي درآمدش را دو برابر كند، مي‌گويد هميشه قرار نيست چيزي كه استحقاقش را داريم مالِ ما شود، بلكه آن چيزي مالِ ماست كه براي داشتنش پاي گفتگو بنشينيم.
۲. خيلي زود تقاضاي افزايش حقوق نكنيد
بر اساس نتايج يك پژوهش، ۴۰ درصد كارمندان تصور مي‌كنند هر دو سال يكبار لازم است حقوق‌شان افزايش پيدا كند، حتي اگر طي اين دو سال مهارت‌هاي شغلي‌شان هيچ پيشرفتي نكرده باشد.
اين طرز فكر مي‌تواند به ضررتان تمام شود. سوفيا آموروسو يك ميليونر خود ساخته است كه توصيه مي‌كند قبل از تقاضاي افزايش حقوق، اول از همه توانايي‌هاي‌تان را به نمايش بگذاريد و به مافوق‌تان ثابت كنيد كه استحقاق افزايش حقوق را داريد. اگر تازه چهار ماه يا حتي هشت ماه است كه در شغل فعلي‌تان مشغول به كار شده‌ايد، زمان مناسبي براي درخواست افزايش حقوق نيست.
براي اين كه اينكه حقوق‌تان زياد شود حداقل يك سال بايد صبر كنيد. حتي بعد از يك سال، فقط در صورتي شايسته‌ي افزايش حقوق هستيد كه نشان دهيد توانايي‌ها و مهارت‌هايي كه در عرض اين مدت كسب كرده‌ايد فراتر از وظايف شغلي فعلي‌تان است. تنها زماني تقاضاي افزايش حقوق را مطرح كنيد كه اطمينان داريد مافوق‌تان نمي‌تواند از كارمند سخت‌كوش و قابلي مثل شما بگذرد، چرا كه فقط در اين صورت است كه همه‌ي تلاشش را خواهد كرد تا رضايت‌تان جلب شود.
۳. با چنته‌ي پر وارد شويد
مطرح كردن اين مسئله كه تمايل به افزايش حقوق داريد فقط نيمي از راه است. منطقي نيست كه دست خالي از مافوق‌تان تقاضاي حقوق بيشتر كنيد. آنچه اين تقاضاي شما را توجيه خواهد كرد، فقط و فقط دستاوردها، مهارت‌ها و تجارب كاري شماست كه اين حق را به شما مي‌دهد تا اين موضوع را پيش بكشيد. يادتان باشد قبل از اين كه درخواست‌تان را مطرح كنيد، ببينيد بقيه‌ي كارمنداني كه به لحاظ تجربه‌‌ي كاري هم‌رديف شما محسوب مي‌شوند، چقدر حقوق مي‌گيرند.
راميت سِتي، مشاور مالي و كارآفرين برتر آمريكايي، معتقد است وقتي حرف از افزايش حقوق مي‌شود، ۸۰ درصد كار بستگي به اين دارد كه يك كارمند قبل از عنوان كردن تقاضاي افزايش حقوق چقدر در رده‌ي شغلي خود موفق عمل كرده است.
۴. اهداف‌تان را روشن كنيد
اگر به دنبال افزايش حقوق هستيد، بايد اهداف‌تان را از پيش مشخص كنيد و بدانيد كه دقيقاً چه مبلغي را مي‌خواهيد پيشنهاد دهيد. همچنين بايد از پيش بدانيد پايين‌ترين مبلغي كه به آن راضي خواهيد شد چقدر است.
به گفته‌ي ايوانكا تِرامپ، صاحب برند ايوانكا ترامپ كالكشن، قانون طلايي يك مذاكره‌ي موفق اين است كه قبل از اقدام به مذاكره بدانيد دقيقاً چه خواسته‌هايي داريد، در حالي كه بسياري از مذاكره‌كنندگان به اين قانون طلايي هيچ اعتنايي نمي‌كنند. وي معتقد است اگر خودتان اهداف‌تان را مشخص نكنيد، يعني اينكه به طرف مقابل‌تان ميدان داده‌ايد تا بجاي شما اهداف‌تان را به دلخواه خودش طرح‌ريزي كند.
۵. نگذاريد مافوق‌تان فكر كند كه هرگز شغل‌تان را ترك نخواهيد كرد
لي اي ميلِر، كارشناس منابع انساني، توصيه مي‌كند هرگز طوري رفتار نكنيد كه مافوق‌تان تصور كند هرگز به فكر ترك شغل‌تان نخواهيد افتاد. به اعتقاد ميلر، اگر مافوق‌تان متوجه شود كه امكان ندارد به فكر ترك شغل‌تان بيفتيد، ممكن است به خودش بگويد پس چرا بايد حقوق كارمندي را كه در هر صورت بيخِ ريشِ من است زياد كنم. موضوع اين است كه بايد ببينيد بر اساس مهارت‌ها و تجارب كاري‌تان چقدر مي‌ارزيد. اگر مافوق‌تان نتوانست رضايت‌تان را جلب كند، آن وقت شايد تصميم بگيريد كه در جاي ديگري دنبال كار بگرديد.
۶. به مافوق‌تان درباره‌ي حقوق منصفانه حرفي نزنيد
وقتي با مافوق‌تان درباره‌ي افزايش حقوق صحبت مي‌كنيد، يادتان باشد از عبارت حقوق منصفانه و امثال آن استفاده نكنيد. اين قبيل عبارات ممكن است مافوق‌تان را در حالت تدافعي قرار دهد و به احتمال زياد از او بازخورد منفي دريافت خواهيد كرد. در عوض، همه‌ي تلاش‌تان را به كار ببنديد تا بيشترين حقوق ممكن عايدتان شود. ميلر معتقد است بيشترين حقوق ممكن فقط در دو حالت به شما پيشنهاد خواهد شد: حالت اول زماني است كه مافوق‌تان بفهمد در جاي ديگري حقوق بيشتري را به شما پيشنهاد داده اند و حالت دوم زماني است كه مافوق‌تان احتمال دهد ممكن است شغل‌تان را ترك كنيد و دنبال يك شغل پردرآمدتر بگرديد.
ويرايشگر زندگي را به دوستان خود معرفي كنيد:
آدرس ما :
www.telegram.me/karafarin_iran